除非你的广告是基于一个大创意而发展出来，否则它就会像黑夜中驶过的一条船一样，无声无息。这一广告名言，一直照耀广告创意人员前行，但实际除了广告效果除了创意以外，广告文案，尤其独到的广告内文文案对销售的作用，尤其重要！因为十个人当中只有一个人会阅读一般广告的内文。但是十分之一很可能就是一百万人，一百万个目标对象。你的标题和图片必须使他们上钩。而你的文案一定要能够抓住他们。那如何写好广告内文文案呢，下面 上海广告策划公司尚略广告，就特别分大家奉献一些写作广告内文文案的技巧和方法。

一、调整好自己的心态与情绪，全情投入广告文案创作！

1．写好广告文案第一步，让自己激动！

用自我催眠的方法。告诉自己崂山矿泉水是世界上最好的矿泉水，是其他牌子都比不上的。这种方法可以在很短的时间之内就产生很棒的效果。

让自己感到兴奋！激动！告诉自己你手上有的是自人类登陆月球以来最轰动的新闻。记住，狂热的情绪像麻疹一样会传染，可以由演讲者散播给听众，由作者传给读者。

2．写好广告文案第二步，继续激动！！

然后开始下笔。快速而努力地写。就好像你要赶搭飞机那样拼命地写，就好像你必须在五分钟之内把所有的想法写下来否则就永远再也想不起来那样急迫地写。

可能刚开始写的几段听起来有些不可思议。别在意，继续写。也许在某处，以某种方法，你将能写出真正具有销售力的文案。你所写的某些东西将以可能连你自己都不知道的微妙方式影响读者的情感。你会下意识地创造出能唤起读者的注意并使其产生购买行动的笔法。好广告文案让人们开始行动！行动—这是感性式文案的特征，它能触及人类内心爱恨、喜好、恐惧等部分。却是理性式文案所欠缺的一种重要的物质。理性式文案所诉求的对象只是读者的智力，期使读者点头同意。

这两种文案都很重要。如果你能巧妙地结合这两种文案，那么你就能使读者在看完之后马上从椅子上跳起来，跑到商店买你的产品。

广告文案案例（绝对伏尔加系列文案）

•绝对的布鲁克林

布鲁克林大桥拱上的两只大酒瓶似的

人们宣告：绝对牌伏特加已进军纽约。

•绝对的斯多克

斯多克是恐怖谋杀片《DRACULA》编剧，绝对牌伏特加成了斯多克笔下的受害者，中枪后流血了，

•绝对的精神病

这是希区柯克恐怖电影里的一个场面，病狂的杀人者肯定是喝了酒的，因为他在布帘上画出的居然是个酒瓶。

•绝对的惊吓

酒瓶下的那一滩是惊吓后失控的小便，这是此酒富有人性的一面。

•绝对的智慧

伏特加不只是让人犯糊涂，他也会使人变得头脑清晰，就象计算机的电路板一样精确无误。

•绝对的未来

在未来社会绝对牌伏特加一定是另一座与未来建筑相映成辉的建筑。

•绝对的*%@*/@#!!

XXXX即计算机中的“乱码”，在美国经常用它来称呼那些不讲秩序，不守法度的“反叛一族”。他们虽然也渴望绝对牌伏特加酒，你看他们的口中吐出的口香糖都会情不自禁地显出一个酒瓶样子。

二、写好广告文案，重在写好开头！

对于大部分的撰文人员而言，开头是最困难也是最重要的部分。读者只看开头的一句便能决定是否要继续看下去，或者是跳过去。

以下是 上海策划公司尚略广告总结特别有效的四种广告文案开头方法：

开头1:重复并阐释标题中的意念

这是吸引读者往下看文案的一个方法，所以要尽可能地利用其价值。

尤其当你掌握了新闻性时，这更是一个起头的好方法。报纸是理所当然最常运用这种技巧的地方。大卫 . 奥格威在他出名的劳斯莱斯汽车的广告当中，就运用了这项技巧．在第一段里他重复了标题，并加以阐释：

“根据汽车杂志技术编辑的报道：‘在六十英里的时速中，劳斯莱斯汽车最大的噪音来自于它的电子钟’．引擎出奇地宁静。在听觉方面，三段式的消音器可以降低排气声浪．”

开头2:以故事作为开始

读者看故事看到一半，就不太容易停下来，同时以说故事的手法来表现可以使你的广告具有真实性。这样的广告就好像是在告诉读者：“这是真实发生的故事”。

丽珠得乐男子汉系列广告就是运用了这项技巧：“他是一个养路工，他的责任是让每一列火车安全地驶过，无论是电闪雷鸣还是烈日风尘，那段路，他都要来来回回地走，一天又一天，一年又一年……”

开头3:以简单事实陈述做开始

找出一个能使读者惊讶，留下深刻印象的事实－并向读者承诺一项利益。

一个核子废料处理的广告的第一段：“全世界的科学家及工程师都同意，高辐射能的核子废料可以安全的方式丢弃而不会对人类及环境造成伤害。”

开头4:以问题作为开始

有问题就需要答案－这种方式很快地便能使读者有参与感。

三、广告内文文案的几个写作注意事项

1.面对面的谈话

然而无论你怎么开始，要记住——你的读者是一个人，而不是广大的听众群。以私人对谈的方式来写，就好像你正在与某人交谈似的。绝对不要惹人生厌。“人们不会因为厌烦而去购买你的产品，” “只有使人们感到有趣，他们才会买你的产品。”2.最古老的规则，少使用我好的撰文人员会尽可能地经常使用“你”，“你们”以及“你的”，“你们的”这些字眼

因为读者只对自己有兴趣。这种方法使以一对一的对谈式文案具有极高的说服力。据调查：用“我”字最多的是诗人与疯子。

2．多使用你的品牌名

对某些代理商而言，尽可能地经常使用“我们”来代替品牌名称，似乎已经成为一种风尚。许多撰文人员喜欢采用这种方式是因为它具有闲谈而非正式的语调。但是这种方式缺乏权威性，并且在品牌确认方面通常都很弱。大部分的广告内文都是采报道式风格，以第三人称的方式写的。

3．广告配图很重要

平均而言，看图片说明的人为看内文的四倍。读者会自行寻找图片说明。把每个图片说明能够做成像是产品的迷你广告是很划得来的做法。

4．应该废弃的陈腔烂调

“再创辉煌” “与众不同，无与伦比”“独特的丰富口味”。陈腔烂调有什么不好？它们令人感到无聊，而且也不能使你的产品跟其他使用同样无聊语言的竞争者有所区别。

5．避免形式主义

不应该太注意文案本身的形式。文案的个性应该源于产品个性，而非人造的文章技巧。

6．不要害怕长文案

在我们的经验中，当你有很复杂讯息要传达时，长文案有助销售——如果做得好的话。

什么时候可以使用长文案？

１、当你有很多话的时候。

２、需经考虑的购买行为－产品要花很多钱。

３、产品独特。

４、对相同的产品而言，如果你能够“抢先传达事实”，告诉读者有关这类产品他们以前都不知道的事情。即使读者不看，长文案本身仍能够暗示读者我们有一些重要的事情要说。

长文案需要事实、重点。长文案靠的是事实。好的新闻记者都遵循着一项原则：发掘不所用多三倍的事实。

长文案绝对不能过于松散，要抓住重点。如果一个长文案不能够马上吸引读者，他们会以为其余的文案也一样的无聊——接着就翻页。有一个不错的练习方法：在起稿时先不要考虑长度——写好了之后则毫不留情地删减。

好了，如果很好注意这几点，加上你的文笔不差，感情还算丰富，按照上面的要求，写好广告内文文案，成为广告文案高手，并不是一件难的事情。

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