律所宣传册，这样做很高级
律所宣传册的使用场景，一般是咱们还没有和客户沟通需求细节，客户先想泛泛地了解我们，知道我们是谁，大概做哪些业务。
比如，客户来律所拜访，我们送一本给客户，或者在线上微信交流的时候，发电子版的手册给客户。
客户为什么会想要先看一些基本的资料，就是想要在具体沟通前有个底，对方到底是谁，做过哪些事。这样，也能提前预判出来，和这个律师，应该聊到什么程度，是否值得花时间和这个律师团队来对接。
但是，就大部分律所现阶段的宣传册而言，可能都会走到两个极端里。
一个极端是，从外观上，就会显得就比较不高级。
比如，就是一份word的文档：
或者，稍微好一点的，就是一份封面带了张图片的word文档：
我当然理解大家为啥会这么做，因为word介绍简单，排版也简单，直接导出pdf发给客户就好了。
但是啊，这么做，就容易让律所，显得不是那么高级，不是那么能收上费用。
我们都知道，律所要开到CBD，要搬进5A级写字楼，要花几百万乃至几千万装修，就是为了让客户觉得，嗯，我们的服务很高级，所以，费用贵一点，也是理所当然的。
但是，为啥律所都舍得花这么多钱投入硬件，软件上的投入，一本能够让客户还没有见面，就能妥妥感知到高级的律所形象宣传册，却不愿意投入呢。
而且，这个投入，可是几百分之一、几千分之一不到的价格。
不过，好在，现在，一些头部律所的意识已经开始转变了，不管是有自己专门的品宣部门，还是外包给专业的设计公司，能够做出来一些，看起来好看的律所宣传册了。
但是，这又会走到另外一个极端，就是，虚有其表，没有啥实质的内涵。
不知道，你是不是也拜访过不少律所，也翻看过很多的律所宣传册，但是，看了就看了，也没有留下啥印象。
过去这5年一直在服务律所，服务律师，我真的看过太多了，然后也忘得差不多了。
律所宣传册，设计当然重要，但是，内涵，里面的内容，更加重要。
正所谓，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。
内容，才决定了，我们是否真正在客户心中打造出要得起价格的高级专家形象。
那高级的内容怎么做，以下，从封面和结构上，给大家做一个对比展示与解读：
一般的律所宣传册，都是这么来做封面的：
律所的名字，无。
律所名字确实是基本的信息，但是这个基本信息太普通了，并不能让客户记住。即便，我们的设计再做的有多天花乱坠。
让客户记住的律所宣传册封面，长这样：
比如，把律所的愿景使命价值观给直接放上来。
我们把上海申同律师事务所的愿景——打造最幸福的中国律师事务所，放到了封面上，以传递给客户与众不同的品牌形象展示。
一般的律所宣传册，都是这么来做的结构：
01 关于我们
02 业务领域
03 业绩荣誉
04 团队介绍
无可厚非的几个基本模块，但是，也是毫无亮点，并不能让我们在客户心中形成差异化的高级品牌形象。
那什么样的结构，可以呢？
从目录的措辞当中，就要去改掉非常抽象的概括性描述。
01
关于我们——改成了
01 您好，我们是申同律师，致力于打造最幸福的中国律师事务所
02 申同8年发展大事记
改动要点：让客户翻开手册，有亲切的对话感，并通过简洁的文字，传达了律所的历史和愿景。
02
业务领域——改成了
03 申同律师给您提供服务的14大部门
并在目录里详细列出了14大部门具体有哪些
改动要点：让客户翻开目录就知道我们可以帮他大概做哪些事，而不是要再翻来翻去找。
03
业绩荣誉——改成了
04 客户眼中的申同
05 申同人眼中的申同
改动要点：更接地气的描述，而非硬邦邦地展示获奖信息。
以上举例，来自我们今天交付给上海申同律师事务所的律所宣传册。
定稿的效果图一发朋友圈，我的私信就爆了，大家的回复大概都可以用两个字来概括：
高级。
然后，又有不少律师朋友私信我们，问我们要报价了。
别说，我们的制作费用还真的是贵贵的。
因为我们不是一家普通的广告营销公司，VI设计公司。
我们是一家服务律师做法律服务产品化落地的咨询公司。
懂设计是我们的优势，因为法律服务产品化落地，在获客端的最显著的意义，就是做好无形法律服务的可视化展示。
但是，可能我们更大的优势，是我们做过律师，懂律师，是在法律圈里泡了10多年的法律科班出身的班底。
所以，我们知道律师、律所，想要什么。
给律所宣传册做内容打磨，是我们差异化的独特优势。
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